还有一句老话说的是做生不如做熟。 这句话放在买卖东西这一行里也适用。 绝大多数人买东西，肯定还是会去自己熟悉的那一家、常用的那个牌子。 除非熟识的那个牌子、或者是那家店发生了什么信誉崩塌的大事彻底扭转了它的客户印象。 不再把它当成第一选择。 施向南在家里也是这么跟她小姑说的。 “你原本就有好几个点，你就一个小推车、一个人，又不是孙猴子有七十二变，好几个点你做不过来的对不对？” “云山县城里小学初中好几个。这些学校都是差不多的上学放学时间，就算是小学和初中不一样，那你要错开时间去学校门口做生意，也不可能同时出现在好几个小学、然后又同时出现在好几个初中学校大门口的是不是？所以肯定是要做取舍的。” “高中倒是只有那两所，但高中的学生学习任务中，很多都住校。像是向北那样的，进了学校不是有急事要紧事，一个星期都不会出来。而且两个高中里的学生都有不少是从下头各乡镇考上来的。穷人的孩子早当家，这些孩子家里头不富裕，又懂事早，肯定不会随便拿钱出来买什么小吃零食。所以高中是你忙不过来的时候，首先可以剔除出去的。” “余下的就不用我多说啦。小姑你也做了这么长时间，从几个点里选出生意最好做的两个或者是三个，以后就守在这两三个地方卖东西就行了。别的地方可以放给别人。” “一个人、一双手是挣不完世上所有的钱的，看见同行也没有必要太紧张。” “说不定什么时候就能变成合作伙伴的。” 施开凤若有所思地点了点头。 施向南又说：“还有，小姑，你虽然只是一个小推车，但也要起个名字的。” “嗯？” “做个招牌，不管是塑料皮上写的，还是纸壳上写的，一定要有。你现在应该能拿得出手这个钱了嘛，对不对？” “这样，以后经常买你串串的那些学生娃说起你的摊子就会说施小姑串串、施小姑关东煮，而不再是学校门口那家关东煮。” “小姑，你明白这其中的区别吗？” 施开凤有点紧张地点了点头说：“我知道。别人说门口那家关东煮，小娃娃们走出来，只要看见关东煮，都可能以为是同学介绍的那家好吃又便宜的关东煮，但要是说了名字，就不会再认错了，一定会直接找到我的摊子上。我去的最多的都是学校大门口，那里进进出出的不是老师就是学生，不可能不认识字。” “对。” 施向南点点头，循循善诱道。 “而且你想啊，你的关东煮做的好吃，别家的做的不好吃，别人说起来也会说你的摊子名字的。施小姑的关东煮好吃，别的都一般般！这样的话说得多了，是不是学校里有原本不吃这个的想试一试，也只会认准你的摊子？” 施开凤眼睛亮了，狠狠地点了点头。 “我的摊子要是名声打出去了，也就不怕以后再有一样的摊子摆在我旁边抢我生意了。” “对啊，大家都吃惯了你摊子上的味道之后，别人来卖一样的，他们也不会轻易去尝试的。” 施开凤露出笑容：“南南，要不是有你给我出主意，我真不知道咋办！你这都是书本上学来的吗？真厉害啊！” “这也不算什么正经主意。” 施向南说完想了想又说：“小姑你要是愿意学的话，回头去我们厂里找几本适合你的书你看看。” 施开凤一下就又紧张得手都不知道怎么放了：“我？看书？我这么大岁数了，还能看得进去书、学得进去东西吗？” 施向南不赞同地摇了摇头。 “小姑你这话不对！” “只要有心、想学，啥时候学东西不是学？学不学得进去只跟你自己有关系，跟年龄一点关系都没有。” “真的吗？我真能行？” 第195章 “小姑你也读过书识字的，我不会给你找很晦涩难懂的书，会找讲的浅显易懂那种。你一遍看不明白看两遍，两遍看不明白看三遍……实在不行还可以拿着书来问我，我要是不在你就去问袁京表哥，你是他亲小姨，你问他肯定会跟你说的。” 施开凤有点艰难地点了点头：“我就念了几年小学，从学校里出来就再也没有摸过书本……好些字我可能都不认得了……” 施向南接口就说道：“有字典啊！你要是不会用可以问问娇娇和军军，他们肯定会。小姑我跟你说个秘密，我上学的时候成绩好，都是因为有人陪着一起学，还有个向北天天问我问题。我怕啥时候就答不上来向北的问题了，就一点儿都不敢放松，咬着牙往死里学。” 她这话的意思施开凤一下就听明白了。 “你是说！我要是天天追着问娇娇和君君学习上的事情，他们也会好好学习、学得更使劲儿？！” 施向南点点头：“小娃娃Ｍ.zｚｗＴwＸ.ｃOM