联合利华382亿，欧莱雅253亿，雅诗兰黛77亿，试想这些利润哪来的？还不是由女人们买一瓶瓶护肤品化妆品贡献给他们的！ 以美颜霜的成本来说，就是卖几千都不算高，毕竟花在包装和成本研发上的费用，绝对不比大牌少，江芋对美颜霜的炒作也使得美颜霜的逼格提升许多。 那么，如何定价也成了一个问题。 简思问：“你打算定多少钱？” 这个问题，她们开会讨论过，员工们经过调研，觉得国产品牌，二三百就不错了，可江芋不这样想。 “我花间集的商城已经申请下来了，以后花间集会放在天猫上卖，至于美颜霜，既然这霜的效果很好，这技术也是咱们独有的！完爆其他大牌，口碑好咱们不怕没人来买，你看那粉霜，大部分都是千元以上的价格，不还是一堆追捧者吗？我想了想，觉得咱们的东西还是需要卖五百以上！” 其实江芋很想卖一千以上，但她又想给粉丝们带去一些福利，不希望定价太高让大家都用不起，可花间集这个品牌的后期推广计划已经上线了，很快，电视上就会出现花间集的广告，到时候，广告费一出，花间集的档次就会不同，定价也不能太低啊。 江芋沉默片刻：“要么定在599元吧？”顿了顿，又说：“但是这个价格的话，肯定很多人会不敢买，我想，要么就跟luna洗脸仪出了一个便宜的play版本让大家试用一样，咱们可以出一个试用装版本的，分量少一些，大概只能用十几次这样，卖个四五十块钱，让大家买回去试用，这样一来，用好的人自然会回购的。” “这个想法也不错！” 想到上次祛痘霜的事，江芋忽而挑起唇角，露出意味深长的笑： “对了，美颜霜上市的事先推一推吧！” “还推？”简思道：“咱们美颜霜产品研制好几年了，非常成熟，没必要一推再推，完全可以上市售卖！” “别急！”江芋笑道：“马上就是我们店的周年庆了，周年庆我给出的折扣力度非常大，全场3折起，而且不限量，这对于咱们的老会员来说非常难得，比双十一力度都大，因此，我打算还和小白粉和小瓷瓶上市时候一样，给粉丝们发放试用装。” 听了这话，简思失笑片刻。 其实她一直都在关注江芋，她虽然很少露面，却一直听经理说起江芋，江芋当时打脸陈碧湘的经过她都知道，也一直关注江芋的微博，当然知道上次祛痘膏的事情，那时候的江芋给大家发放试用装，使得很多人用完觉得很好，再想用，没了！ 想当然，大家恨得牙痒痒，只好催江芋快点上祛痘膏，让大家祛痘。 以jy的客流量和江芋的口碑来说，江芋如果真的再用这一招，免费送试用装，只怕会为花间集的美颜霜带来无法想象的销量。 “行，都听你的！”简思道。 “简思，试用装吩咐工厂做起来，不要做多，要做只能用2次左右的小包装！” “2次？是不是太少了？” “不少！你看你买护肤品的时候，人家也会送你试用装，那试用装最多用12次，你想继续用？那就得去专柜买！毕竟咱们是在做生意，对粉丝好的真正做法那就是做好产品！我一直在认真做产品，所以我无愧于心，只要咱们的美颜霜好用，能帮到爱美的女孩子，解决大家的烦恼，那就是花五千，她们都觉得值得！”江芋十分自信地说。 “好，都听你的！” 很快，就到了jy品牌的周年庆。 江芋看着各部门发来的进度表和周年庆当天的大促事项，不由在心里喘了口粗气。 之所以有些紧张，是因为这次jy大促不再仅有c店这一个店，更重要的是还有天猫商城！ 天猫至今依旧只卖《宠妃》的同款衣服，宠妃的新一集里面演员穿什么，天猫就会上架同款，借着电视剧的热度，在广告的加持下，天猫商城的销售额早就反超c店，达到了一个让江芋十分惊讶的数字。 而这一次大促，是天猫除了剧中衣服外，第一次上jy服装，预览早就放出来了，从收藏量来看，喜欢的人很多，天猫因为针对的人群跟c店不同，很多设计都是独家的，是c店没有的，风格也比c店成熟大气一些，这样一来，两家店的大促能做到什么样的业绩，是江芋十分期待，也无法估计的！ 江芋在jado有股份，马上，花间集也会上简思团队发明的护肤品和彩妆，可这两个品牌都是外来的孩子，虽然有感情，却到底没有jy的感情深厚，毕竟至今jy依旧是她的个人品牌，倾注了她太多的感情，jy从无到有，直到发展到今天这个规模，都是江芋一手促成的。 江芋看向玻璃门外，整个团队人数已经发展到200人，最初认为非常宽敞的办公室，不知不觉也变得拥挤，所有人都在为大促努力，只等着那一天，用销售额说话了！M.ＺｚＷＴＷx.cｏＭ