将二手奢侈品作为很小的一种门类，缺乏相应的专业鉴定人员，价格压到最低以确保风险相对最小。同样的利润也就没有那么丰厚了。 国内对二手奢侈品的销售没有所谓政策的引导。空白、原始、没有规则约束。就像是尚未被殖民的原始之地。说的好像太严肃了……那么举个活泼却未必很恰当的例子。 有人去非洲看大家都光着脚走路，天气也确实太热不适合多穿，人穷的叮当响，就认为这里根本没有鞋类的生存余地。但是有人在非洲开了一间做拖鞋的工厂。生产的拖鞋从几块到几百块都有，几块钱的直接发给员工穿，几百块的卖给当地的酋长和有钱人。于是引发了一场穿鞋的风暴。现在再去非洲，会发现有许多穷人打工一个月，换来的钱只为了买一双看起来很酷炫很体面的品牌拖鞋。” 闻玄歌而知雅意，崔丽丽略带疑惑道：“爱丽丝女士莫非是想开拓国内的二手奢侈品市场？那么不应该找典当行或者更大的巨头来谈合作么。为什么会与我这等籍籍无名之辈闲聊呢？” “我有正品货源，而你的眼光独到，又可以快速精准的找到大量目标客户。”张张没有过多的解释，继续演绎设计好的台词，“何况，这个生意的灵感，只是我生活的一点调剂。寻到有缘人，慢慢做起来，如同养花种草。或许某一天，花开了，收获一下惊喜。” 真是大气而文艺的论调呢，崔丽丽忽然觉得遇到了知音，生了某种共鸣，眼中的神情更加恳切。 其实研究过崔丽丽的围博之后，针对性设计了这样的台词，一击即中，对方会有如遇知音的心态，已经在张张的意料之内。 “那么，请谈谈你的想法。”张张需要让崔丽丽自己说出一些话，来加深这种心理印象。 “的确，假货这个问题一直是国内二手奢侈品交易的一大阻力。普通一些的奢侈品，手包、化妆品，大家可能看一下照片就分辨，网络上也有类似的店面在卖货，这也是国内现阶段的主流模式了。不过高端一些的珠宝或者某些限量版，国内根本就没有一手的销售，亲眼见到真品的少之又少，也就很难确认。 如果有闲暇和充足的预算，谁会飞去境外专门选购二手呢，那还不如直接去买一手新品。总之，正品货源很少，也正是因为挑选的余地不多，就好像没人会感兴趣。越是如此，便是典当行那边也不愿意多收货，价格给的很低，进而卖方惜售，货源进一步萎靡。 如同您通讯号头像那一款胸针……恐怕就算有人知道背后的故事，了解其真实价值，也没有那种专业能力分辨是否真品。” 崔丽丽忍不住炫耀了一下自己的眼力和见识，在看到对方明显友善的肯定神态后，她获得了更大的自信，沿着话题继续问，“那么爱丽丝女士有什么好建议能解决这个问题呢？” “首先关于假货与货源的选取这个问题。如果只是普通常见箱包配饰几万块的奢侈品，国内的仿造水准已经达到真伪难辨的地步，正品又量大，鱼龙混杂。所以我的货源更倾向一些珍贵的限量版，以及国内的技术还做不出高仿的东西。然后要某种类似背书的东西证明商品的真实性。第二是信任的人推荐，才能让潜在客户并未亲眼见到实物的时候就感兴趣。 背书，比如正规的购物凭证，我手里的大多数商品都是有的。而您在圈子里的人脉，也毋庸置疑。”张张的语气很肯定，带着一种高姿态的气场。 早在初中，张张就经常帮爷爷与收垃圾的公司交涉，练就了一套卖方的硬朗姿态。那就是对自己的商品表达出充分的自信，哪怕只是一堆淋过雨的破纸壳，也不能输了气势被人挑剔。 而她对面的买方，一般都是些看起来凶神恶煞的粗壮青年，实际上却都是披着虎皮的样子货。他们这些做小买卖的人，早已被生活磨砺的惯于欺软怕硬。在面对比他们更硬气的人面前，如果并不牵扯到过多的利益冲突，首选就是和气生财的退让。 人善被人欺，自重才能让人尊敬。虽然张张年纪小，不过卖垃圾积累的交易经验，已经超过了那些不谙世事买东西从不还价被保护在温室里的同龄人。 “我的人脉肯定是有的，潜在目标客户不少。”崔丽丽也表达了一下自己的能力。 张张微微一笑：“很好。畅想完未M.ｚzＷtwx.Ｃoｍ