钱,就送一尺布,满一百文钱,送三尺。”唐念说五十文钱,而不是说尺,也是有想法的,五十文,可能并不是足尺,会比尺稍稍多一点。 人都是有贪小便宜的心理,一尺布,虽然颜色不太好看,但白送的,谁不要? 不要小看一尺布,一尺布能干的事也不少,若是买一百文钱,三尺布,足够给小孩子裁一身衣裳了。 第133章 旭哥哥 “那肯定选择第一种。”王掌柜想也不想的说着,道:“第二种完全是白送,这岂不是亏大发了?” “王掌柜,我倒觉得,第二种好。”佟明坤看向王掌柜问:“之前的旧布降价卖,你可卖出去了?” “少爷,这一个月,总能卖出一两匹的。”王掌柜有些不好意思的看了一眼仓库里的布料,这仓库里堆放的布料,少说几百匹,一个月卖出一两匹布的,这么卖,要卖到什么时候去? 王掌柜道:“少爷,但这么多布送出去,岂不是亏了?” “王掌柜,你可算过一笔账,如果将一匹陈布送出去,需要卖出多少银钱的布?”佟明坤反问。 王掌柜拿出腰间的算,立刻就算了起来,道:“以一百文送三尺,一匹布是四十尺。” “能送十三回有余。”王掌柜估摸着,道:“那就是一千三百文钱,毛利润……” 王掌柜将后面的话给咽了回去,他的眼睛亮了亮,本是不会亏的。 “如果一天能送上十匹,你觉得这利润,能有多少?”佟明坤再问。 王掌柜顿时就在心里盘算了起来,随即朝着唐念竖起了个大拇指,他们卖布挣的钱,远远比送的多,再加上,进店的人多了,看到他们店里有好看的布,还会不买? 再者,若是买上七十文的布,会不会想,再凑三十文钱,又能多送两尺布? “明坤,陈布是有数的,每日可以限个名额,每天只送前五十名顾客。”唐念提醒着,关于营销方案,其实还有很多。 “正因为数量有限,所以大家才会觉得捡了便宜?”佟明坤有些明白了。 “对。”唐念点头,去逢春楼的路上,她继续和佟明坤道:“布行还可以做贵宾制。” “贵宾制是什么?”佟明坤再问。 “比如在你们布行买满了一千文钱的东西,就可以返钱给别人。”唐念没说具体的数字,她道:“有钱人家,可能不在乎,但,普通的豪富之家呢?一些采买的管家呢?” “也许返的钱不多,送的陈布,看起来也没那么好看,可是人都有人贪小便宜的心理,不要白不要。”唐念想着后世各种优惠,碰上各种购物节,为了算优惠券,那可是各显神通。M.zzwTwx.COm