，昨天我把公司的资料都看过一遍，要是我记得没错，羊城有一家叫宏信的外贸公司曾经向我们公司询过价。当时我们报给他的价格虽然有议价的空间，但十分的合理，诚意很足。我还了解到，这家公司虽然和我们没有合作过，却是一个很大的公司。若是拿下他们的订单，后面一定会有不间断的续单。对于这么一个有潜力的客户，为什么你们业务后来没有跟进？” 程经理的心往下沉，他努力让自己镇定下来。 一个二十多岁的姑娘，哪里懂得了服装业的水有多深。他做事一向隐蔽又小心，不可能有人知道。 再说订单浮动百分之二十左右是极为正常的。 “沈副董初入服装行业，可能不知道这个行业的竞争有多激烈。客户询价的往往不止一家工厂，流单的事情一直都有，就算宏信是很大的潜力客户，我们也有看走眼的时候。” 老奸巨滑。 韩数冷笑一声，看来他是不见棺材不落泪。 “是吗？连程经理这样有多年有业务经验的老人都能看走眼，我倒是很好奇是哪个公司的业务人员慧眼识人，和宏信达成了合作呢？” 程经理的额头冒出汗来，“这我们哪里能知道，每个公司的客户都是属于公司机密，外人是打听不出来的。” “啪！” 韩数把手中的资料往桌上一拍，脸冷下来。 所有人都震惊地看着她，新官上任三把火，想不到新来的副董事长第一个开刀的会是程经理。他们有些替新副董捏把汗，程经理可不是好对付的。 宋玉慧则有些担忧，怕她对上程经理会吃亏。 “沈副董，程经理在公司一直兢兢业业，就算是有些小过失也是可以理解的。” “小过失？我看程经理犯的罪足够去监狱走一遭。以沈氏的名义，私自接下订单然后再寻求其它的代工厂从中牟利。你说这罪名定什么好呢？” 她话一出口，程经理的脸都白了。 所有人都大惊失色，看看程经理，又看看云淡风轻的年轻副董。 “程经理，你说一说，到底是怎么回事？”宋玉慧变了脸色，小毛病可以容忍，但是这种原则性的错误沈氏决不姑息。 程经理到底是老滑头，缓了一会就回过神来，“沈副董，你说话做事要讲究证据。如果你今天不说清楚，那我就拼出老脸也要去沈董事长那里讨个公道。” 韩数脸色不变。 “程经理不要着急，我既然知道你私接订单，就是有了充分的证据。我知道程经理一定在想你自己没有出过面，别人怎么也查不到你的头上，对吧？但是程经理忘了一句古话，若想人不知除非己莫为。” “就以宏信公司的订单为例，我就来讲讲程经理是怎么不露声色地把公司订单转走的。首先新的客户来询价，公司业务员会报价出去，但是价格肯定不是底价，会有一些议价的空间。每周业务人员交报表上来，会详细列出新询价的客户，以及跟进的状态。他会在上面筛选合适的新客户，然后告诉底下人那些客户是同行，不需要再跟进。这其中所谓的同行就有他心目中的潜在客户。” 程经理的脸色已经开始泛白了，这怎么可能？自己一直为自己的聪明自鸣得意，一个年轻的小姑娘是怎么看穿的？ 韩数知道，现在的网络没有那么发达，客户与工厂之间往往了解的不多。国内的信息很多无法求证，在国际贸易上更是如此。 “程经理接手那些客户后，就把客户的资料交给一家名为杨氏服装的公司跟进。而杨氏的报价往往会比沈氏低那么一些，两样的东西，不同的报价，客户当然选择和价低的工厂谈合作。杨氏只是一个小公司，极不起眼。他们公司的法人代表姓杨名华，是程经理妻子的表妹。而他们寻找的合作工厂则在安城的城郊，一家名为样样红的服装厂。程经理，其中细节还需要我多说吗？” 程经理彻底变脸了，他到现在都回不过神来。他自以为做得瞒天过海，这么多年都没有人发现，为什么这个新副董会知道？ “程经理刚才一直极力建议沈氏与美琪打价格，直面扛上。那不是在为公司着想，相反是想公司走向灭亡。因为程经理早就想自己单干开厂，苦于没有特别好的理由无法脱身，你怕沈氏知道你辞职单干会打压你。但要是沈氏垮了，你就有充分的理由开厂，我说得对不对？如果我今天没有揭穿你的事情，你会说是我新官上任打压你，你愤而辞职，然后同样会光明正大的开厂，对不对？” 事到如今，程经理知道自己的一举一动都被人看破了。别人既然看破了自己的举动，自然是掌握了所有的证据。M.zｚwTＷX.ｃoｍ