同hppm前任总裁的会谈前后，沈西夕的心情可谓大相径庭，她本来是打算以“助力者”的身份隆重登场的。 会面一开始就不顺利，这位前总裁clarkgable先生对中方资本的国际扩张并不看好，钱多人傻，失败的例子不胜枚举。美国的产业形势已经让他对于原本的公司毫无信心，更何况这个来接盘的东方男子如此年轻，也许很快就会为自己的一时冲动痛心疾首。 clarkgable直截了当地说：“来之前我看了不少晏氏的资料，应该并不像沈小姐说得那么乐观，而且评估机构针对晏氏的建议有不少都是利空。我听说中国有个词叫雪中送炭，我不是不愿意，只是无能为力。” 沈西夕已经跟clarkgable有过前期沟通，早料这次邀约不会那么容易。她太清楚西方对东方来势汹汹的跨境投资的心态了，恐惧中带着些期盼，期盼中又有傲慢和担忧。这种心态，自己也有。 作为一个长期任职于顶级国际咨询公司的高级咨询顾问，她也曾服务过一些国内企业。它们管理混乱、理念落后，充满野心和力量更充斥着各种弊端。它们是她的财富所在，也是她优越感的源泉。 这种感同身受让沈西夕相信自己很知道如何说服clarkgable，她至少有7成把握。不过，现在还不是开口的时机。呵呵，要让晏兮远觉得棘手方能凸显自己的价值，也才能让他知道选了自己是明智的决定，物有所值。 沈西夕好整以暇地看着晏兮远，她在等待着求助哪怕是询问的目光。 可惜都没有，晏兮远神情如常。 如果没兴趣clarkgable根本就不会来，还研究晏氏这么多资料做什么呢？条件罢了。晏兮远示意助手何方递上一份资料。 clarkgable见了一笑：“晏氏的评估报告沈小姐都给我看过了，晏先生是还有什么更有利的数据来证明自己的优势和实力么？” “没有。”晏兮远道，“中国人讲究谦虚谨慎，我习惯先谈劣势和风险。” 沈西夕眉头微皱，本来人家就不愿意，怎么还这么来？clarkgable听了也满脸狐疑。 会议室的投屏上果然正列出一项又一项的劣势和风险：科技转化率很低，万人机器拥有量极低，业内净利润超千万企业极少，行业对政策的依赖性过高，国际贸易摩擦和技术壁垒很多……等等。 这样的自曝家丑让clarkgable始料未及，东方的文化不是很注重面子么？ 情况感觉比想象的还要糟糕，他初始有些不屑，可听着听着竟越来越专注起来。何方正有条不紊地报出每一项问题背后引申出的可能性数据。不同于西方的成熟和饱和，巨大的市场空间同样让他始料未及。 “biv的收购方案已经获得政府批准，未来将是晏氏铸机的客户服务中心，我是指全球。”晏兮远淡然地补充，“hppm不会只是在美国也不会只在中国。” “你凭什么这么说？”clarkgable问，全球的野心也太大了。 晏兮远示意何方打开另一份资料，这是一份关于重型工业的国家战略规划的预测。 clarkgable的眼睛一点点亮起来，结合已知的晏氏布局他已经看到了无尽的可能性。而许多之前提到的晏氏的劣势就会转化成优势。比如，不裁员带来的拖累会成为扩大生产的人力。 对面的这个波澜不兴的男人看来已经为这次机会做足了准备，clarkgable有点兴奋却依旧犹疑：“这份规划你有把握么？” 晏兮远依旧平淡：“没有。” clarkgable皱眉：“那你来找我谈？” 晏兮远的嘴角浮着若有似无的笑意：“现在才有谈m.ｚzwＴＷx.ＣOm