睦。你想从姜禹手里分到好处，但姜禹不会任你摆布，所以你就想到我。何况我还姓萧，如果你能稳住我，就等于将姜家、萧家的渠道一并打通。可惜啊……” 萧绮停住了。 程尧东问：“可惜什么？” 萧绮说：“可惜，你想得太美了，我没有你以为的那么好用。真到了关键时刻，若我和姜禹的自身利益发生冲突，你以为他会向我倾斜么？” 程尧东没接话。 直到车子即将抵达萧绮住的别墅，两人都没再谈论一个字。 萧绮一直在刷手机，回消息。 大部分都是工作信息，还有一条来自姜禹的，问她什么时候回家。 萧绮回道：“快了，还有几分钟。” 程尧东这时开口了：“其实我也有一个疑问，对你。” 萧绮抬眼：“说说看。” 程尧东直言道：“从我第一次暗示合作，直到现在，你只是问，我为什么要选择你，你为什么要选择我，你很想自立门户，你一直在寻找一个可合作的人，或者是投资人。可你并不缺资源，你也不缺钱，你完全可以自己干。但这条路你从一开始就否定了，我很好奇，你是怕自己担风险，还是对自己没信心？” 萧绮笑了：“因为花别人的钱更潇洒啊。” 这层答案是程尧东意料之外的，而她的语气就像是在开玩笑。 萧绮扫向车窗外，眼见别墅就要到了，说：“给自己找一个投资人，不是出于钱的考虑，而是出于底气的考量。只要价值足够吸引人，足够抢手，就会有人上赶着来投。投资从来不是找来的，而是扑上来的。” “我是不差钱，这几年也有一些人试图说动我自立门户，可我都没选，是因为我要找个钱袋子，我要这个人来给我‘撑腰’，我要谈理想和情怀，就要求投资人必须具备格局和格调。我希望无论下一步做怎样的决策，都不用为了钱发愁。这一切可不取决于钱多钱少，而是取决于背后的投资人是否靠谱，是否能由着我造。我需要花时间，花心思说服这个人，让他明白投资我不是为了赚快钱，而是为了树口碑，立品牌文化。这是很伤钱的，需要投资人持续不断地往里投钱，而不是急着跟我变现。” “结果就是，我解除了一圈人，发现他们不是不懂走长线的道理，只是没想过要跟我长期捆绑。他们每个人都只想捞一笔，捞完就走，他们的担忧也非常一致，担心这条线根本走不长，担心我只是在画大饼，可能一两年就完蛋了，那他们就会血本无归。说白了，这就是对我的不信任。这样的开始，注定了不会有好结果，而且过程会非常痛苦的，我需要反复不断地去跟自己的投资人博弈，这不仅对我是一种消耗，也会动摇军心。” 萧绮一口气撂下这番话，倒不是因为她想和程尧东交心，而是这番话迟早要说，晚说不如早说。 她一定要让程尧东明白她的想法，让他考虑其中的风险和自己将要付出的筹码，如果他就此打住，那他们之间就只剩下尚坤和之昀的合作，再不用谈其他空话、大话。 可反过来，如果他听明白其中的意思，却还是执意要投，那他就算过了第一关，这样他们之间还能再往下谈。 对他们这样的人来说，时间是非常宝贵的，他们都不会抱有不切实际的幻想，以为可以慢慢说服对方改变观念，他们会更希望对方一开始就说实话，而不是毫无意义的兜圈子。 萧绮又一次看向窗外。 别墅的大门开了，姜禹出来了。 他穿着睡袍，就站在台阶上，看着这边。 门廊的灯光洒下来，落在他身上，表情笼罩在光影中，让人看不清。 萧绮感受到他的视线，又看了程尧东一眼，说：“你好好想想吧，投资我，是要下一点决心的，玩不起长线就没必要打肿脸充胖子，以后见面了还可以一起合作别的。” 话落，萧绮推开车门。 她微笑着走向姜禹，同时听到身后传来关车门的声音。m.ZzＷｔwx.coＭ