因此这里六个老板都知道招标的意思。 这样他们对此大为郁闷。 他们对王忆的好感一下子没了，觉得这个青年怎么这么鸡贼这么狡猾？ 要不然老祖宗说面由心生么，这青年长得尖嘴猴腮，看着就不是好人！ 老板们纷纷低头，手里冒着热气的茶水顿时不香了。 有个叫易海川的老板最先发难，对王向红说：“王队长，我虽然不是你们福海人，是吧，但我听说过你的名声。” “都说你王队长最实在、最讲究，你说你把我们叫过来，然后不用我们不要紧，毕竟现在国家要搞市场经济，不能强买强卖，要自由买卖，这个我们都理解。” “可是你说你们搞这个招标，是不是过分了呀？” “就是，招标这种事有点瞎胡闹。”另有名为荆地的老板面色不虞的帮腔。 招标这种行为刚出现在市场上的时候，是受到过资本家们抵制的，这被认为是破坏规矩的行为—— 刚改革开放后的一些年头，商人们经商还不讲商业头脑，他们讲人情、讲信誉、讲规矩。 王忆可不跟他们扯犊子。 就是要招标！ 他先强调了招标的合理合法性，将打印出来的《关于开展和保护社会主义竞争的暂行规定》文件发给六人。 然后他又坦诚的说：“我们生产队要盖起的小楼至少有一百五十座，这是多大的生意，各位老板清楚。” “咱们实打实的说，现在市场还很乱，诸位的生意要做下去，并没有那么容易。” “未来两到三年市场会一直乱下去，优胜劣汰，老板们有人的生意会做大，有人的生意会做不下去。” “我不敢说各位老板的买卖会干的怎么样，但我可以保证，谁拿下我们生产队这笔大买卖，那肯定就能在市场立足！” 易海川毫不客气的说：“你王老师是大学生，这些话没问题，可是招标这回事它是有大问题的，那就是老话所说的，好货不便宜、便宜没好货。” “我们可以在这里报一个低价，然后呢？然后低价就只能偷工减料，这样最后损失的还是你们。” 王忆说道：“我没让你们报低价，你们可以合理报价，我也说一句老话，‘杀头的买卖有人做、赔钱的买卖没人做’。” “所以老板们的报价肯定得保留盈利空间，但是，这个空间要小一点。” “同样是一句老话，薄利多销一样赚钱，一百五十座楼房，哪怕一座楼房只能赚一百块，这盖起一百五十座楼房可就是一万五千块！” 易海川哂笑道：“王老师你逗乐子呢？我们养那么多兄弟，盖一座楼只赚一百块？图啥？” “为人民服务嘛。”王向红半真半假的说道。 老板们笑了起来。 王忆说道：“首先我说了，这不是一百块或者几百块的事，这是一万五千块或者说几万块的事！” “其次，我们岛上的工程能养你们的建筑队至少十年！” “这十年能赚多少钱？” 另一个叫曹六弟的老板下意识说道：“十年？那不可能。” “你们要盖的楼房不用打地基，我手下建筑队来干的话，材料齐全情况下，一支队伍二十天就能起来一座！” “而这样的队伍我现在有五支！” 易海川那边眼珠子滴溜溜的转。 他明白王忆的意思。 或者说其他五位老板都明白王忆的意思，他们想干天涯岛的生意，甚至愿意跟同行平分天涯岛的生意是为什么？ 王忆说出答案：“天涯岛现在是全县农村的标杆，你们信不信，我们盖什么样的楼房，以后其他人家盖楼也会照着我们的去盖？” “所以你们不管谁家拿下我们岛上的生意，那就等于拿下了外岛的生意，以后还不是财源滚滚来？” 易海川笑了起来，笑着摇头：“王老师你不愧是拿教鞭的人，口才好。” “但你这样说也没用，招标就是有弊端，这是唯物主义决定的，我们用工的工钱外面都了解，待会投标的时候就是这么个价。” 王忆说道：“那还是请各位老板投标看看吧。” 他准备了投标书。 很简单。 现在农村盖房有两种方式，就像日后的装修，一种是全包一种是半包。 全包是建筑队来采买物料、出大工小工和杂工，半包则是主家采买物料，建筑队只要出大工小工和杂工即可。 m.ｚｚＷＴｗx.ｃoM