一进商场大门, 好些人直接往飞天牌冰箱的柜台跑, 完全无视白雪牌冰箱的热闹。 为什么连还本销售都吸引不了他们了？因为他们压根就不想买冰箱，他们的目的是跑过来看免费电视。 飞天冰箱从早到晚免费放电视的事通过口口相传，已经迅速传遍全城。商场附近的老百姓吃过饭就携老带幼跑过来看电视，家里买了电视的也不例外。 废话，看自家电视要花电费，而且黑白电视和小彩电哪有这种大彩电看上去舒服呀。加上还有这么多人, 多热闹。 今天大家兴冲冲地奔过来, 想看看有什么新节目。这里电视可有意思了, 不仅放电视剧还会放音乐录影带甚至还放过香港电影，特别热闹。 嘿！如果再放个新电影, 那就好了。 然而这回大家失望了, 因为电视放的是新闻采访。一个身穿军装的中年男人正一本正经地对着记者解释：“我们飞天牌冰箱为什么不搞还本销售？” 他侃侃而谈：“这个销售策略, 在今年年初就有人跟我提到了。我们厂里召开职工大会，大家讨论了之后认为这个事情搞不了。因为我们一直秉承薄利多销的原则，我们用的是最好的原材料, 我们的成本就是这么高。我们不可能用10块钱材料生产出100块钱的货，自然也不可能做到还本90%。” 天啦！听到这儿, 好些人都下意识地往白雪牌冰箱专柜前看, 因为那里承诺5年后还本90%。 说的没错, 只有错买没有错卖。所有号称赔本赚吆喝的都是忽悠人, 做买卖的不挣钱那图个什么？ 电视机里的人还在侃侃而谈：“当然，还本销售未必就是产品质量差，用的原材料不好，所以成本低。也许他们的材料用的也挺贵的，只是为了解决燃眉之急，想方设法先把货款弄到手。至于三五年后要怎么过，现在还想不到那么多。毕竟，三五年后拍板做决定的人就未必在这岗位上了，人家要债也堵不了他的门。现在厂长都是聘任制，几年一任期。但我作为一个企业的管理者，不管我将来走到什么位置上，我都应该对工厂负责。我不能为了在我的任期内，让我整个厂看上去好看，东西卖得特别快，货款回的也很及时，我就给后面的人埋雷。我现在收回钱了，也把这钱给花了。过个三五年，让我的下一任去还这个债。请问到时候，他哪儿来的钱还？钱都被我这一任花光了呀。最后没钱还，就变成赖账了。这种事我不能做，作为企业家，我必须要有社会责任感，对工厂、对顾客乃至对整个社会都要承担起责任。商人的本质是逐利，打一枪换一个地方，捞够了钱就跑路，不足为奇。但企业家不能这么做，一个有良心的企业也不能这么做。我们不能利用消费者对我们的信任就盲目承诺我们根本做不到的事，一个想要好好搞生产的企业就不能顾头不顾脚。” 程厂长背稿背的真认真，大谈特谈飞天冰箱的发展规划。 什么“我们是做不到5年后还本，但我们能保证5年后我们飞天冰箱出问题我们还管修，不会撒手不问。” 什么“比起吸引顾客，一次性掏钱做一锤子买卖，我们更加愿意和顾客建立起长期的良好的关系。顾客买了我们的冰箱，我们就得对顾客负责。我们不能饮鸩止渴，今年把后面5年的钱都花了，顾客前脚买了我们的冰箱，后脚我们都要倒闭了。” 等等等等，滔滔不绝。 好些人看着看着都笑了起来。 因为这个程厂长还提到了国库券，建议本来就没打算消费，本着白拿一台冰箱白拿一台相机，不拿白不拿心态掏出了几千块的顾客，别买东西了，还是去买国库券吧。今年国库券年息14%呢，不用五年，三年后就能拿42块的利息。这不比还本销售的买卖划算多了吗？还不怕到时候还不上钱。 众人听得茅塞顿开。没错啊，还本销售听上去是漂亮，但风险高，而且实际利润也没那么大。再说一笔钱砸进去了，后面要花钱怎么办？ 老阿姨气呼呼地跑回来了，老大不痛快：“我要去买那个白雪牌冰箱了，三年就还4成的钱M.zZWｔWX.COＭ