李东方破罐子破摔，再一次提到了四通现在立场敏感，结果负责人奇怪：“那国家部委还买了他们的打字机呢，难不成全都砸了不用？” 得，可怜的小李同志算是搬起石头砸了自己的脚。农科院的政.治敏感性似乎不强，一点也没嫌弃四通打字机的意思。 回城的公交车上，李东方还主动跟徐文文还主动谈起要如何打动农科院。 这家单位太有典型性和代表性了。一个是已经拥有了打字机，第二个是对政治敏感性不强，或者说反应正常，不是那种风声鹤唳的表现。如果能够拿下农科院，后面碰到这种类型的单位，他们就能依葫芦画瓢了。 这回徐文文倒是没嫌弃他，也绝不说风凉话。他们是搭档，为了同一个目标前进，当然不能互相塌台。可这两人都是半路出家，在销售方面完全菜鸟，苦思冥想了半天，也没找到合适的渠道。 徐文文困惑：“要不我们干脆专攻政府机关吧，像这种科研机构先放放。” 李东方坚决反对：“恰恰相反，科研机构才是真正需要用到电脑的人。你看多少机关的电脑都放在那里吃灰，根本不知道他们买了干嘛，完全浪费行政经费。而科研机构， pc机买回来都能派上用场的。” 徐文文摊手：“那你要有办法把东西卖出去呀。人家油盐不进，不愿意花钱，也不觉得四通的打字机有什么不好，你说他们为什么还要掏3000块？请你注意，李东方同志，去年通货膨胀严重，今年大家的日子过得都紧巴巴的，办公经费估计也紧张，你说怎样才能让他们再掏钱？” 李东方迟疑道：“要不，让他们把打字机退了？” 这话说完了都不等徐文文嘲笑他，他自己先扭过头去了。真是痴人说梦啊。 两人嘀咕了一路，愣是没找到啥好办法，只能满心惆怅地先回“天下一家”自助餐厅。 两人到的时候，刚好赶上自助餐厅最忙碌的时刻。徐文文二话不说，直接换了制服开始干活。 结果她刚出来，迎接的第一位客人居然就是老熟人。 何谓兴高采烈，直接点她的名：“唉，你不是卖软件去了吗？怎么还在这儿上班？换了换了，把衣服换掉，我今天请你们的客。” 徐文文哭笑不得：“你吃你的吧，我随便对付两口就行。” 干餐饮行业的，要么提前吃，要么推后吃，反正都是跟正饭点错开的。 周秋萍跟过来，却也让她换衣服：“你现在是电脑部的人，就该干电脑部的活。你后面的工资从电脑部发，拿谁的钱就该给谁干活。” 徐文文蒙圈了，瞬间紧张起来：“那我以后没工资了？” 周秋萍哭笑不得：“谁说你没工资？我给他开多少钱就给你开多少钱，等到他走，只要你能把两个人的活都撑起来，他的那份也归你。” 徐文文瞬间精神，眉飞色舞地强调：“我们今天已经基本上卖出去一套，在省政府卖的。其实我想应该不止一套，因为他们的部门很多，绝对不止有一台电脑。打字机都有好多台呢。” 周秋萍点头，痛快的很：“只要货款到账，你们的提成一分不少。除了省政府之外呢，你们有没有跑其他地方？” 李东方皱眉毛：“还跑了一个农科院，不过人家不想买。” 他把事情经过描述了一遍，又配上了自己的分析，难掩失落：“其实我觉得农科院比省政府更需要龙卡。” “那你就把它卖给他们啊。”周秋萍满脸以所当然。 李东方瞪大了眼睛，怀疑这位周经理的耳朵不好。他刚才说的很清楚，人家农科院没兴趣，人家根本不想买。 3000块钱也不是小数字，够去商场抱一台彩电了。起码还能看看电视，打发打发时间。 他不由自主地烦躁起来：“不是所有人都盯着政治，想投机倒把的，研究技术的人，其实对这些事情不感兴趣。” 周秋萍笑了：“你还知道啊？我还以为你忘了自己是搞技术出身呢。你自己想想看，一台电脑摆在你面前，你最看重的是什么？你周围的同行，你的研究生同学，除了你们专业其他专业的人，最希望电脑能帮他们干什么？而龙卡能不能实现他们的目标？” 李东方愣住了，作为研究生，他和他的同学们最希望电脑干什么？帮忙整理资料，帮忙排版论文啊。 对，他今天搞错了方向。农科院的人对花团锦簇的领导讲话稿压根就兴趣缺缺。他应该现场帮他们整理分析资料的，这才是大家日常工作最需要的东西。 李东方迫不及待，他借用了店里的电话机，打去询问自己的朋友。这倒霉蛋当初本来也要跟他们一块行动的，结果在实验田里打农药防护措施没做好，直接被撂倒了，躺进了医院。 Ｍ.zｚｗｔｗx.ｃOM