“哎呦，我的安大娘唉，再不值钱，红碧玺的成色也在这里摆着呢，您细看，这碧玺的色，是不是特别的正？俗话说得好啊，不怕不识货，就怕货比货。进出千户大人家的女眷想来都是懂些个宝石的，戴的也必定不会有那些杂色的东西。若是宝石品质太差，您这戴了……所以这上头是真不能省，哪怕再细碎呢，也得是正色的才行。这么一来您说，这价钱还能说贵？真心是成本价了，也就是咱们老街坊，不然怎么也要开上个40两。” 包三儿推开后门往铺子里走，人还没进去呢，就先灌了满耳朵老韩头的推销辞令，等着走到柜台边，眼睛扫到了那匣子里的东西后，那见着客人的客套笑容差点没崩了去。 原来老韩头再推销这一套啊，也难怪他如此积极了，因为这东西若是真卖了，那自家挣的可就大发了。 你道怎么的，因为这细碎的红碧玺他们只用了一两银子就得了呀。是前些日子有三条街外，某个豪门的仆妇拿了主子发怒是摔的细碎的碧玺镯子过来贱卖的。所以颜色颇正，品质中上，却成本几近于无。加了银子，加了工价，这一整套也不过是十两的本钱，这会儿老韩头却叫了35两，你说包三儿要不要笑？ 许是包三儿探头的动作被安大娘看了去，许是她这会儿也想寻包三儿这东家讨点人情价，见着他看过来，安大娘忙不迭的丢开了老韩头，招呼道： “包三儿啊，大娘也是看着你长大的，你给说说，这价真不能低了？” 这让包三儿怎么说？拆老韩头的台？那不能。再没有给自己人拉后腿的。 “大娘，这红碧玺确实是好货，若非细碎了些，就这中上的品质，寻常一个戒子都要十两以上。大娘，若是想便宜些……要不你看看我新作的这个？” 将手里本来准备放到柜台内的匣子打开，露出里头的簪子递过去， “这是累丝攒珠福字盘花金簪，米珠不值几个钱，金子总计也不过2两，也就做工繁复了些，本来要标价35两的，给您30两？” 30两？那35两可是一整套，这还能说便宜？哪怕是金簪呢，安大娘也觉得不划算。不过这做工…… “包三儿啊，如今你这手艺真的是越发的好了，看看这累丝做的，多细巧，便是那几个老字号的金银铺子的老师傅，也就是这样的手艺了。” 虽然讨价还价，可对于包三儿的手艺，安大娘是认可的，甚至还自发的又给送了桩生意。 “你说，我若是将家里老了的旧首饰拿来，让你融了重新做可能接？工钱怎么算？” 安大娘唉，你若是这么的，那你家的银子迟早让这铺子给全吞了不可，包三儿如今这手艺可不一般，真按照工艺算，价钱高着呢。 当然了，说是这么说，好容易有个信得过他手艺的，不是锦衣卫圈子的人，他哪怕是千金市骨呢，也得给个好不是。 “那得看你做什么样子的了，若是寻常的款式，都是老街坊了，您看着就行。可若是要做累丝的，那价钱可不低，像是这支簪子这样的，即便各种辅料您都置办齐整了，没有二两我怕也是没法子接，毕竟这一做就得好几日呢。” 二两就行？哎呦，安大娘这眼睛一下就亮了，只觉得自己好像寻到了一个少花钱，办大事儿的好法子。不过既然有了后续省钱的法子，那今儿这生意……就可以花销上一笔大的了，毕竟后续能省钱对吧。不补偿补偿自己，她自己都觉得亏啊！ “那就说定了，老韩头，我今儿就先听你的，这烧蓝的簪子，还有这一套都给我装起来我要了。” 安大娘豪爽的拍着桌子，声音大的，好像刚才一个劲要还价的不是一个人。 等着安大娘爽利的给了银子，再次确定了包三儿的工价，兴匆匆的走人，老韩头略有几分心疼的对着包三儿说到： “您怎么就只开了2两？那样麻烦的活计，怎么也得要开个5两才是。这样低的价钱，让她嚷嚷出去，只怕后头有的您忙了。”m.zＺｗＴｗx.cｏM