暴涨。就算他们看到，去法院告你们，大不了赔偿呗。反正比代言费低多了。” 苏以沫觉得她的想法有些异想天开，不说她本来就厌恶这种不问自取的形为，就从经济效益上也不划算啊，她给江爱媛掰扯其中的道理，“咱们家咸菜又不是一捶子买卖。用明星代言就是为了提升档次，再一个明星粉丝看到偶像代言，会有好感，从而买咱们家的产品。要是偶像告我们，那不就得罪粉丝了吗？” 江爱媛挠挠头，“好像挺有道理。所以做生意还是得老老实实，别想着投机取巧。” “是啊。想把咸菜发扬光大，就不能走捷径。”苏以沫感慨万千。 苏以沫这边得了好消息，张招娣的新品推广却遇到了难题。 小超市没什么问题，但是兴达超市不好进，哪怕他们有十几种咸菜种类，在同类品牌中好美味给的价格非常有竞争力，超市依旧不肯选择他们的品牌。 这天回到家，张招娣累得精疲力尽，她和丈夫在客厅抱怨超市难进，“你说我该想什么办法呢？约负责人，对方什么都说，一问他能不能上，他就说不好说。愁死了。” 张招娣还是头一次碰到这种负责人，那嘴就跟上了发条似的。 房间里，苏以沫和江爱媛正在专心写作业，屋内雅雀无声，自然也听到了外面的交谈。 苏以沫听了一耳朵，也没放在心上，打算晚上再跟妈妈聊聊，江爱媛写字的手顿住，似乎在想什么。 苏以沫疑惑看着她，“怎么了？题目不会做吗？” 江爱媛回神，下意识摇头，“不是，我会做。” 吃饭时，江爱媛好几次欲言又止，终于还是试探问出口，“张阿姨，我刚刚听你说要将泡菜卖到兴达超市？” 张招娣颔首，“是啊。” 苏以沫见已经问到这件事了，就让妈妈把情况说仔细一点，“为什么他们不肯选择好美味？是竞争对手的产品比我们更有优势吗？” 虽说现在许多咸菜品牌还没走向全国，但是有几个品牌已经开始垮地域发展。就她所知的六必居、老干妈、老坛子都已经出省。 张招娣摇头，“不是。我打听过了，竞争对手的咸菜种类单一，不如我们好美味齐全，而且我们是本地工厂，物美价廉又方便运输。只要兴达采购主任不是故意，其他家打不过我们的。” 她不清楚哪个环节出了问题，把情况说了一遍，“为了这次合约，我还亲自登门推销。但是那个采购主任一看就是糊弄我的。” 她看起来是真的苦恼，苏以沫却扑哧一声笑了。 其他人看了过来，不明白她在笑什么。 苏爱国有些无奈，“你妈正愁呢。你这孩子不帮忙出主意也就罢了，你还笑。有点不懂事了啊。” 苏以沫拍了拍自己的脸，将笑憋回去，才给她讲清楚缘由，“我估计他也在背后骂你呢。他摆明了是想要回扣。你次次找他，次次不提，你觉得他能高兴吗？” 张招娣之前面对的都是真正的销费者，再不济也是中间商。 像宋倩楠这种帮忙推销，还是她主动提的。这应该是妈妈头一次遇到索要好处的采购商。 张招娣显然也被女儿的话惊呆了，眼睛瞪得比鸡蛋还大，“回扣？” 倒不是说她不知道有回扣这回事，而是她压根没想到。 苏以沫摊了摊手，“这种事很常见的，尤其是在采购部门，很少有干净的。” 采购可是实权部门，也是最吃香的部门。 张招娣明白女儿的意思了，合着是她不懂规矩，怪不得那个采购主任态度一次比一次敷衍，原来是这个缘故。 苏爱国不太理解，“把回扣给了采购经理，这些成本肯定会加到商品价里面，超市肯定拿不到最低价，他就不害怕领导怪罪吗？还有……许主任之前就是因为贪污被抓的，这人不怕吗？” 苏以沫嘴角勾了勾，“那是因为这些人存在侥幸心理。认为自己肯定会没事。而且这些人之所以会要回扣就是因为他们贪得无厌，自制力差，禁不起诱惑。这肯定不是他们第一次干了，欲望的大门一旦打开，想收也收不住了。”m.zＺＷtｗX.ｃOm