已经有过一次与外企合作的经验了，与vw合资生产的车用收音机在今年初正式投产。 因此，腾飞主动上门跟汤姆森公司的代表见了面，洽谈合作的可能。 几天接触下来，对方渐渐接受了开办合资公司的提议，谈判进行得异乎寻常地顺利。 连专门负责此次谈判的金明亮和翁佩云，都对这个进度感到不可思议。 “这老外也不是那么难以沟通嘛。” 金明亮是抱着打硬仗的心态去跟外商谈判的，结果对方代表的态度并没有想象中的强硬，人家还挺好沟通的。 事出反常必有妖，那外企又不是慈善家，怎么可能如此好说话？ 狄思科接过他们草拟的合作协议，仔细翻看了许久。 双方合作的方式，与大多数合资企业差不多。 中方负责土地，厂房，设备和熟练工人，外方负责资金和先进生产技术。 这些都是很常规的合作条件，狄思科只看了对方的出资金额就往后翻页了。 1.9亿人民币，占合资公司51%的股份，还算是合理的。 然而，他翻了两页，就隐隐感觉不太对，又将纸页往前翻。 视线在一行小字上停驻，“‘腾飞牌’和‘银声牌’商标，折价3000万人民币入股合资公司。” 狄思科问：“让腾飞牌和银声牌入股合资公司的条件，是谁提出来的？” “那边的谈判代表提的要求。” 银声牌也是腾飞厂当年注册的商标，主要给音响设备使用。 家庭影院由电视，音响和播放器组成，对方看中了腾飞生产播放器和音响的能力。 但要求“腾飞牌”和“银声牌”商标要折价入股合资公司。 狄思科对着那份草拟协议皱眉沉默良久，对方提出的这个条件，与他读在职研究生那会儿，接触到的一个经济案例非常相似。 他当时没说什么，将协议还给了对方。 不过，他抽空给人大的那位教授打了电话，打听课堂上那个案例的后续情况。 次日下午，金明亮再次带人去跟汤姆森公司谈判前，狄思科提议，取消以商标入股这个条款。 “两个商标不是折价了三千万嘛，咱们不用商标入股，汤姆森的投资也可以少投三千万。” 金明亮摇摇头说：“恐怕不好谈，他们那个代表，当时特意要求咱们要以腾飞牌入股，他们想借用咱们腾飞在国内的名气。” “你跟他们说，腾飞在这方面还是很大方的，即使腾飞不用商标入股，合资公司生产的产品也可以免费贴上腾飞的商标。” “这不是让老外占便宜么？”腾飞这边还有人不乐意呢。 “呵呵，人家未必想占这个便宜，先去谈谈看吧。” 狄思科猜测得没错，在下午的谈判中，汤姆森公司并不同意腾飞提出的新方案。 即使让他们白占便宜，人家也不肯占！ 要求按照之前商议好的条款执行，腾飞牌和银声牌必须折价入股合资公司。 狄思科亲自出面跟对方谈了两次，因为要完成市里的任务，腾飞在外商的投资金额上做了一定的让步。 但人家并不买账，大方地表示不差钱，希望腾飞牌和银声牌可以折价入股。 狄思科表现出一副很好说话的样子，笑道：“腾飞牌和银声牌可以折价入股，但不能仅仅折价3000万。腾飞是一家拥有四十年历史的国有企业，这两个商标在我们国内是名牌商标，最少作价5亿人民币。” 汤姆森的代表：“……” 这简直是狮子大开口！ 丝毫没有合作的诚意！ 双方的谈判很快就终止了，汤姆森的代表还在市领导那里，告了腾飞总经理一状。 作为被外商点到的人，狄思科当天就被市领导召去了市政府。 “狄总经理，说说吧，你们腾Ｍ.zZWＴｗX.CＯＭ