金的模式来操作，只要交押金就能获得一台台式饮水机的使用权，只要在退还时饮水机不遭受破坏，押金是可以全退的。 至于立式饮水机就贵一些了，需要一次性购买200张水票或者更高比例的押金才能获得。 当然了，不需饮水机的也没关系，盛华可以配比直插式饮水管，这玩意价格高，也就是十元钱足够。 对于有些客户群体，司特方面也做了一部分的调整，比如那些机关企业事业单位司特公司还会采取部分赠送的方式免费给对方水票和饮水机使用权。 除去这种模式外，对于由企事业单位大批量购买和赠送饮水机的活动也非常灵活，不仅可以在达到一定数量的情况下水票打折，最低折扣达到6.5折，同时还能免费赠送更换用的水桶和饮水机。 按照公司的计算，在前期投入的资金可不少，初步的五百万资金只能维持一段时间，而且这还没算上从大刘那边采购的第一批一百万台饮水机设备的费用呢。 不过宋援朝并不担心资金不足的问题，在他看来现在最主要的是培养市场，用这种方式尽快占领市场并且让使用者感受到产品的好处。 何况这些手段在实际操作中也不都是亏本的，水饮料产品的利润简直就是暴利，一个桶装水成本才多少？市场销售的价格又是多少？其中的利润是成本的多少倍，宋援朝心里非常清楚。 何况通过这样的促销方式从水票销售和押金方面公司一样能回笼一大笔资金，再把这笔资金投入到市场开拓中，不需要一年时间就能取得良好循环。等一年过后，这个市场也渐渐成熟了，就到了司特收割的季节了。 第734章 人性 1986年元旦过后，司特的水饮料产品开始正式投放市场。 现在的市场反馈，瓶装水的销售不尽人意，远没有预期的好，但在桶装水方面倒是如预期一样发展的不错。 由于宋援朝销售策略的制定，通过这些方式很快就取得了一定的成效，而且这样的饮用水进入一些家庭后，使用的家庭很快就感觉到了这产品的好处，相比普通的带着浓烈漂白粉味道的自来水，纯净水的口味可要好喝多了，而且饮水机还带着制热功能呢，省却了自己在家烧水的麻烦，直接把杯子在热水出口接着就能泡茶喝，多方便呀。 再加上盛华提供的饮水机造型很是新颖美观，在个时代属于非常先进的电器一类，摆子家里外人进来一看就很容易被关注到。 这种玩意可不是随随便便人家都能有的，看着别人用羡慕的眼光询问这是什么电器的时候，作为主人当着客人面摆弄一番，心里的满足感别提有多少了。 此外，再加上水票的销售和购买司特没做任何限制，许多有能力的机关企事业单位甚至用福利给一些领导干部家庭和普通员工进行购买分发，这同样帮助司特扩大了市场的覆盖。 当桶装水和饮水机这些产品渐渐在市面上铺开，大家对于这产品的反馈也越来越好后，宋援朝心里明白这第一炮算是打开了，可接下来后续的市场还是要继续培养，桶装水不是水饮料的目标，水饮料的真正目标还是瓶装水，这才是司特最终的目的。 见到这个结果，司特上下对于这个项目的信心也彻底放下了心，之前虽然宋援朝的建议通过的大家的认同，可对于这个产品是否真正能比市场给接受还是有些顾虑的，尤其是郑国元很担心这样大的投资一旦失败会给司特带来麻烦，而现在这个顾虑已经渐渐消除了。 饮用水的市场在按部就班地进行发展，整个市场的培养和见效还需要一段时间，这是急不出来的。毕竟人们的消费观念改变是需要时间，不是你想变就能变，得慢慢来。 元旦之后除去饮用水市场的消息外，还有一个消息传到了宋援朝的耳朵里，那就是郑国元老单位的那帮人的事有了消息。 消息传来，郑国元长吁短叹，脸上却没有原本想象应有的喜色，反而有些惋惜和感慨。 宋援朝奇怪地问他，按理说不是应该高兴么？怎么是这个表情？郑国元告诉宋援朝这又有什么值得高兴的？ 徐国初等人是罪有应得，可当初他奋斗了大半辈子的泉林厂却在自己手上没了，就连现在的新优民厂也没有了往日的辉煌，用不了多久说不定就彻底成了司特m.ZzwTWＸ.CｏM