想要购买到钟米的途径，要么就是合约，要么就是裸机，要么就是百亿补贴。 其中合约机的售价其实是480美元，雷军还能够赚他个180美元的毛利润，不亏。 裸机也是同样的道理，毕竟都卖480美元嘛！ 至于百亿补贴的240美元……黄老板当然没有真的给雷军补贴240美元的价格，而是双方有另外一个协议，那就是所有通过百亿补贴卖出去的钟米手机，在收取的电话费里面，雷军可以拿走30％的分成，直到这台手机停止使用为止。 在这个时代，一台手机最少使用两年的时间是没有问题的，那么一个用户每个月只需要消费10美元左右，那么获得的分成就足够填补手机的亏本了。 至于超出的，那就是雷军赚取的毛利润了，所以这个价格其实也不亏，只是需要时间成本来填补而已，短时间内可能会出现资金链紧张的情况。 不过这背后有我们黄老板的全力支持，想来应该也不是什么大问题，再说了，在背后，其实还是另外一个计划正在酝酿之中。 总而言之，雷军不缺钱，而只要不缺钱，那这个套路就能够一直玩下去。 但vivo走的道路截然不同，vivo的裸机价格是600美元，这个价格在高端旗舰机型里面还算便宜，但肯定没有便宜到让人忽视品牌价值的程度。 所以说经过百亿补贴之后，能够卖到300美元的价格，但既然有240美元的钟米在，干嘛还要买300美元的，在除了音乐方面，其他都不如钟米的手机呢？ 没错，其实vivo手机除了音乐，其他方面都不如钟米很多，比如屏幕就要小一半，处理芯片也要低一个档次，另外就是摄像头的像素也要低一些。 这些能够让vivo手机的成本实际上降低到只要180美元的程度，比钟米手机便宜了足足100美元左右的成本，但是却要卖到300美元的裸机价格，正常人肯定不会做这样的选择的。 那么唯一的办法，就是给vivo打造出钟米没有的其他品牌价值，让用户认可vivo这个品牌的品牌溢价。 但问题又来了，vivo一个在华夏也只算是二线品牌的手机，没道理一到米国，就变成了一线品牌了，他们又不是苹果，乔布斯往那里一站，就是天字一号的品牌价值。 vivo需要一个东西带个他价值，这个东西可以是血统，可是是历史，甚至可以是神话，但这些都不是vivo能够拥有的，那么超级大明星，就是最好的品牌价值来源了。 所以黄老板就直接建议vivo和迈克尔·杰克逊绑定在一起，毕竟这个世界还有比他更大牌的明星吗？ 更别说还是以一个白菜价拿下代言呢。M.zZＷＴｗX.Com