机床的价格肯定不会涨的太厉害的，不过机床有各种零配件，而且可以添加备件，反正只要你说这很重要，不买不行，他们就会买了。 而且他们每次订货都是急匆匆的，别的公司可能需要一两年时间，而他们仿佛只是说我需要一个铣床，就买一个回去算了。 但实际上，他们不应该问我需要一个什么样的铣床吗？ 有时候戴文都有点好奇，那些机床买回去了，他们真的在用吗？ 所以，对于来自夏国的订单，他已经知道他们的底线是什么，一般情况下，都不会出什么问题，怎么现在居然说，他的报价没优势呢。 如果是个小订单，他可能并不会在意这些，但这次报价的时候，对方的工作人员可是跟他说的明明白白，这是一个大的机床厂升级改造，他目前看到的只是部分清单。 如果拿下了这份合同，那么他今年就高枕无忧了——虽然在美女面前他一直以销冠自居，但事实上，今年的生意并不好做，他的任务完成的很艰难。 所以，戴文根本没犹豫，直接回了传真——“请问是哪家厂商给了什么价格？” 但对面的夏国人嘴巴还挺严的，回复的特别简单——“刃磨设备整机引进47万美元，使用自备件33万美元，很抱歉，厂商不能透露。” 看着这个价格，戴文第一反应是这是假的，谁能给夏国这么低的价格。 他忍不住将几家跟夏国合作的生产厂商在脑海里过了一遍，pp公司的凯瑟琳是个精明的吸血鬼，恨不得挣每一分钱，不可能降价。太阳机床厂的贝尔是个抠搜的老头子，也不可能，还有英国亚历山大机床厂的索菲亚，那是个狡猾的狐狸，更不可能降价。 那会是谁呢？ 他忍不住离开座位，在办公室里徘徊了一圈，最终觉得，明明是到手的肥肉，没有人会突发善心不挣钱，给他们这么优惠的价格。 他认为这是夏国的新招式，他们在诈他！ 想到这里，戴文果断地站了起来，去了旁边的一间无人办公室，拨通了往夏国的电话——这种跨国电话真的特别贵，一般情况下，他是绝对不会打过来的。 接听的是上次跟他聊过的许如意，在他自报家门后，就用熟练的英文跟他对话，“您好，戴文先生，请问对我们的回复有什么异议吗？” 戴文直接说：“我想知道是谁给你们这样的报价？这个价格我们根本就没有利润，没有人会同意的。许女士，你要知道，做生意诚信很重要。” 然后他就听见对方很疑惑地说：“这不能吧，你们成本差不多，怎么可能对方能有这个价格，你们做不来呢。” 许如意好像还有点生气：“戴文先生，我们夏国人最诚信，有什么说什么，您怎么能这么怀疑我们呢？” 成本差不多就代表着，人工、物流甚至是材料费用都是差不多的，那是谁不就太明显了吗？ 只有跟wt公司一样身处美国的pp公司和太阳机床厂会成本差不多，事实上，三家的定位一直很相似，产品的价格更是没什么区别。 可是，究竟是凯瑟琳还是贝尔，如果不是亲自打了电话，他完全都不会有这样的猜测，因为那俩人一个比一个小气，怎么可能愿意降价？ 但如果这其中会有一个人的话，他觉得年轻点的凯瑟琳更有可能。 戴文立刻探问：“这我当然相信，不过pp公司可以做到成本这么低吗？” 他没有直接问，许如意显然也是个聪明人，笑笑说：“这我就不知道了。” 这不就是承认是凯瑟琳了吗？戴文在心里将凯瑟琳骂了个狗血喷头，不过嘴巴上说的却是好听：“好的，我也会尽自己做大的努力，希望我们能够合作成功，你知道的，我们wt公司一向是夏国的好朋友。” 那边女孩就说：“那是自然，希望我们能合作。您知道的，我们这次机床厂升级改造，需要的设备很多。而且，如东阳机床厂这样的工厂，我们省里还有很多，如今都看着东阳厂呢。要是改造的好，其他工厂可就要动起来了。” 戴文是来过夏国的，也参观过夏国的工厂，他根本就不怀疑这个问题。 纵然美国亦或是其他国家的机床，也有用的时间很长的，但跟夏国完全不一样——夏国的机床外表靓丽，但多数已经精度非常低，而美国这些国家的旧机床，虽然看着不新了，但是精度还会跟出厂的时候差不多。 这中间区别就是，他们都是用原厂件替换，根据说明书定期保养，但夏国却是工人自己来。 这样的设备，早就该大修或者是更换了m.ＺZｗｔｗx.ＣoM