一个圈子，原来是要得到这样一个意思。 陈潇说道：“其实长天科技和联翔之间的合作，我们可以以更简单的方式来做。” “或许，联翔直接到长天科技下订单就行了，在我们的能力范围之内，一定会努力满足客户的订单。” 这一下霍德华着急了。 霍德华说道：“陈总你想过一个问题没有？” “目前长天科技的碳晶硬盘的确有非常好的性能，但是该硬盘并没有获得夏国以外的销售资格。” “也就是说，你们的产品甚至不能够在夏国大陆地区以外上市和销售。” “但是如果你们的产品能够独家供应给联翔，可以和我们的pc产品一道走出国门。” 霍德华紧接着说道：“陈总也应该知道，目前包括米国在内的各大市场，对碳晶存储这样的技术是持保留态度的。” 如果碳性硬盘和联翔的pc一起捆绑销售，就能够走出国门？ 按照米国的尿性，陈潇对此持怀疑态度。 要是联翔开一个空投支票，就绑定碳晶存储技术五年之久，这对长天科技是绝对不利的。 高苗此时抱了一些资料过来。 她将资料分发到杨庆等人的手上。 陈潇说道：“霍总监、杨总，二位说的确没错。” “贵公司的确有强大的市场能力，能够和贵公司合作，碳晶硬盘必定能够覆盖整个国际市场。” “因此长天科技经过了深思熟虑，给出了一项比较合理的合作方案。” 陈潇说道：“长天科技和联翔集团共同成立一家新的pc公司，这一家pc公司将使用长天科技的碳晶存储。” “同时长天科技也保证碳晶硬盘的唯一供应性。” 杨庆愣了一下，完全没有想到陈潇会提出这样的合作条件。 杨庆赶紧打开长兴科技分发的资料，越看眉头，越是紧皱。 长天科技提出，长天科技以碳晶硬盘技术入股，和联翔共同成立一家pc生产和销售公司。 其中要求联翔出资5亿rmb，并且连出货量不得少于100万台。 而长天科技只是出碳晶硬盘技术，但是保证碳晶硬盘技术只用于这家公司。 双方各占50％的股份。 看到这样的协议，杨庆觉得有点想笑。 这个协议如果执行之后会出现怎么样的结果？ 新的pc公司肯定会挤压联翔集团原有的业务。 可想而知，两台pc，什么配置都相同，一台用的是普通机械硬盘，一台用的是碳晶硬盘，如果在价格相差不大的情况下，消费者会选哪一台？ 显而易见，只要脑袋没傻掉，都会选择碳晶硬盘的那一台。 那最后消费者买pc都是去长天科技和联翔的合资公司买，不会去联翔集团买。 如果碳晶硬盘普及之后，大部分消费者都会选择携带的碳晶硬盘的pc。 这就意味着原本联翔可以赚100块钱，现在只能够赚50块钱，还有50块钱给长天科技赚去。 这种结果杨庆绝对不能够接受。 杨庆还没有说话，马丽就愤怒的加协议书放在桌子上说道：“陈总，你们这份协议到底是什么意思？！” 霍德华也是一脸的难看。 联翔从来没有签署过这样的合同。 长天科技仅仅出一个碳晶硬盘，就要瓜分联翔现有市场的一半，这次绝对不能够接受。 霍德华说道：“陈总，你们提供的这种合作方式，完全没有谈判的可能！” “联翔集团现在已经有了成熟的市场和成熟的消费群体，完全没有必要再单独设立一个子品牌！” 在霍德华的眼里，陈潇这样做未免太托大了一点，说的好听一点叫做自信，说的难听一点就叫做自大。 陈潇看着杨庆等人，也用不容置疑的语气说道：“长天科技对自己的碳晶硬盘有信心，我们认为我们提出的合作方式是合理的。” 第二百三十章 长天科技的大手笔 谈判谈到这里，已经有了剑拔弩张的味道。 长天科技觉得联翔提出的要求不合理，陈潇本人也不想和如此基因的联翔合作。 联翔则觉得长天科技是狮子大开口。 谈到这里已经完全没有必要再谈下去了。 高苗和王翔坐在会议室大气都不敢出。 杨庆也给这一次的谈判画了一个句号。 杨庆说道：“陈总，今天咱们双方的分歧还是比较大，这样我们先拿回去，好好研究研究，随后再给你回话。” 陈潇也站起来，主动给杨庆握手说道：“长天科技十分期待和联翔合作，我们希望双方都能够找到共同点。”m.zＺWｔＷX.ｃＯＭ