苗苗姐，今年过年分红，我送一套房给你得了。” 陈潇正原本是玩笑之语，却把高苗吓了一大跳。 因为在高苗看来，买房是很重要的一件事，而且很花钱。 一个男生要给女生送房，这意味着什么？ 高苗不敢多想，赶紧投入到了紧张的工作之中。 第二天早上8点，杨庆的团队正式来到长天科技总部。 联翔在燕京的总部大楼十分的阔气，而且还有一块占地树十亩的科技园区。 相比之下，长天科技的总部的确十分的寒碜。 不过这并不影响双方的谈判。 在长天科技的会议室，杨庆正式提出了将大批量的采购碳晶硬盘的要求。 杨庆说道：“联翔在去年的pc销量位于亚洲第一，我们的产品影响全球布局。” “要是能够采购碳晶硬盘，这对双方来说，毕竟是双赢的合作。” 随后，杨庆将合作的框架协议递给了陈潇、高苗等人。 陈潇也不着急回答杨庆的话，而且认真的看着协议的内容。 在通用条款部分都没什么说的，在专用条款部分则有两个问题。 一个是价格和数量没有填写，这倒是挺正常的，毕竟双方还没有正式达成协议。 还有一项条款，这是让陈潇的眉头紧皱。 联翔要求的是，除了类似于夏国科学院以及夏国超算中心等国家级机构以外，长天科技的碳晶硬盘只能够专属供给给联翔。 而且这一份框架协议一签就是5年。 在5年之后，长天科技要想和其他公司合作，一个是要争得联翔的同意，还有一个便是在相同条件之下，联翔有优先续约权。 这个条款就非常有意思，将碳晶存储这样先进的科技，牢牢绑定在联翔的战车上。 其实以联翔现在的实力，提出这样的要求，一点都不过分。 毕竟联翔在90年代就在香江市上市，今年6月，它的市值已经突破了280亿港元，按照汇率，联翔的市值也接近400亿rmb。 而长天科技此时的市值呢？ 按照idg对长天科技的风投估值计算，也不过几亿rmb。 不过估值是估值，市值是市值。 长天科技现在的市值低的可怜，能够有几千万就不得了了。 不过，陈潇心中很清楚。 仅仅是碳晶存储这一个技术，未来的市值都是数百亿rmb。 马丽见陈潇看的差不多了，说道：“陈总，这份协议是我们联翔金国董事会讨论后给出的，也充分保障了贵公司的利益。” “联翔的出货量能够居于亚洲第一，这本身就是对贵公司产品销量的保障。” “如果不和我们联翔合作，贵公司的销量根本达不到一定的数量级。” “你先把这个东西确定了，咱们再来谈价格。” “我们从夏国科学院和国家超算中心已经知道了，碳晶硬盘的成本会比传统的机械硬盘更低一些。” 马丽说完之后笑眯眯的看着陈潇，她觉得以自己的气势压制住这一个年轻人应该很正常。 自始至终陈潇都没有说话，反倒是高苗已经满头大汗。 她今天总算是见识了，什么叫做强势公司的谈判。 首先把价码给你开出来，然后再跟你陈述利，牢牢控制控制住了谈判的主动权。 陈潇将框架协议放在桌子上，面露微笑，看着杨庆。 他没有直接回答马丽刚刚给出的选择题，反而直接问到杨庆。 “杨总，你对联翔未来的规划是怎样的？” 第二百二十九章 联翔：绝对不能接受！ 要说对联翔未来的规划，没有人比杨庆更懂了。 目前，柳大爷虽然依旧是联翔集团的掌门人。 但是杨庆的很多理念已经植入到了联翔集团的灵魂当中。 比如要走国际化的道路，比如要精简联翔的业务范围等等。 在此时，联翔的路线之争刚刚结束没几年。 以柳大爷为首的贸工技，战胜了以倪大爷为首的技工贸。 联翔确定了应该发挥制造成本优势，芯片、操作系统造不如买的路线。 联翔的asic芯片等项目纷纷中止，甚至连主板都懒得生产，从科研企业发生成为贸易企业。 我们没有办法站在上帝的角度，脱离历史去看联翔当初决定这个路线是否正确。 但，该路线决定之后。m.ＺｚｗTＷX.cOM