许诺的身边，按许诺的要求进行现场拍照，看着许诺用包着纱布的手做记录，不禁觉得有些不好意思。 “上机前不小心被车门夹了。”许诺淡淡的笑着，轻轻的点了点头，停下记录的笔，指着收银台方向说道：“这个位置没有用好。” “顾客从大门进来，会直接进入购物区，只有在买完东西后，才会到收银台，所以这里只做灯箱和展示是没有用的，谁会结完帐还回去再逛？” “所以，收银台这里的陈列，要有故事性和实用性，供顾客在排队无聊时，可以边欣赏边了解产品；二要方便拿取，可以随手拿了就走。” “好的，我再找市场人员过来看一下。”齐总点了点头，忙将许诺的意见给记了下来。 “货架的陈列挺好，你看，我们站在这里，一眼看去，都是杂色，只有我们的妆成，是整片的绿色，又清爽又整齐，辨识度非常高。”许诺转身看货架上的陈列，笑着说道：“所以，不要以为陈列的品类多了，货架利用率就高。” “这是一个伪命题，现在讲究的是量化视觉，第一眼吸引最重要。” “可是，货架有限，只陈列一两个品类的化，我们销售还是会受影响，毕竟客户的需求是多样的。”齐总顺着许诺的目光看去，视觉效果确实好，对整体销售增长贡献最大的，便是陈列的这个单品了。但同时，没有陈列的单品，却也有不同量的下降。 “这个问题不难解决啊？”许诺微皱眉头看了一眼齐总，低头翻开自己的笔记本，边画边对齐总说道：“每个月，我们都会有主推产品的建议，我们货架的最外围，全部陈列主推品，你看：上下各四层、左右各三层，将我们自己的堆位围起来，中间就按横向或竖向，再分出第一陈列位、第二陈列位，然后按去年同期销售排行进行顺位陈列。” “陈列的视觉效果是一样的，陈列的单品品类并不会减少，而陈列品的有效性却增加了，并不是平均的将所有的产品都一股脑儿的都推了上去。” “这样和我们每个月的订单又关联起来：你按去年同期销量的占比下单，然后按占比陈列，销售的占比变化就不会太大。” “销售预测做得准了，就能早下单早备货，无论品牌公司有什么问题，起码在一季里，你的销售仍然是稳定的。” 许诺将画好的图递给齐总，看得齐总连连点头：“确实是这个道理，俗话说，求精不求多，都摆上卖不动，是越看越着急呀。” “恩，其它地方也这么调调，实在卖不动的，就拿到折扣店去处理掉，然后换来现金订新品。别想着来季还能卖个好价钱，那是占库存又废周转的事儿。”许诺笑着说道。 哪个区域都会有自己的畅销品和滞销品，她若不这样说，客户肯定会想法子把货给退回品牌公司。 “小许，你说你在卓雅干得好好儿的，怎么就来了顾氏呢？你走了，真是卓雅的损失。”齐总笑着说道。 “卓雅分工很精细，我在那边只做媒体创意，不做终端推广。不和您来终端走走，我还真不知道自己还能做这些。”许诺笑了笑，将笔记本收了起来。 写字久了，手还真有些发疼。 “小许，你电话响了挺久了，要不要我帮你接起来？手还不方便了吧？”齐总点了点头，与她一起边往外走，边问道。 “不用，我回去给洛总写电子邮件，不过是问我这边工作的进度。”许诺摇了摇头，抬眼看着天空里明亮的阳光，眸子里仍是一片黯淡。 电话是顾子夕打来的，她不用看也知道。因为手机是他买的，所以他的来电铃声是单独设置的。 只是，她并不习惯在工作的时候接私人电话，更不知道接了这通电话要说什么——她不知道，她们现在的关系算什么？ 很多事大家心里知道，却不说破的时候，可以当什么也没发生。 一旦戳破，却是无比的尴尬，还有凄凉。 “齐总，你拍的照片回去后发在我的邮箱里，我去看看竟争品牌的终端情况。”许诺微眯着眼睛，将目光从阳光里撤了回来，看着身边的齐总说道。 “小许，吃了午饭再去吧，我陪你，你看你这手也不方便。”齐总热情的说道。 “不用了，我约了朋友。您和市场部人员沟通一下，明天上午我会去办公室，整体情况和调整，我们明天再沟通。”许诺微笑着摇了摇头。Ｍ.ZｚwtＷX.ｃｏm