他的手温和而礼貌地主动拿过秦远峰的合约：“我的意思是，秦先生，您的所有提案，惠普都会打个折扣来盘算最后的利益。” 看到秦远峰微微皱了皱眉，他笑道：“秦先生，请允许我提醒您一下，现在欧美对于中国的态度，我想您这几天已经‘深切’地体会过了。惠普是第一个愿意和你坐下来谈的公司。我想……您把公司开到上亿美元资产，非常明白跑渠道著名的‘失败者心态’怪圈。” 他笑着微微扬了扬手中的合约：“根据我们的调查，秦先生来到美国不到一周，已经跑了dell，苹果，可口可乐三家公司。速度非常的快。这并不是谈判得快，而是他们根本没给你谈判的机会，对吗？” “你看，事不过三，如果惠普再在现在拒绝。您接下去的路一定不会好走。上游著名厂商拒绝之后，你只能去寻找下游。这样的工作量更大，而且……还有多少人会和dell他们一样拒绝你？”他意味深长地说：“欧美啊……现在愿意和中国公司谈判，像惠普这样坐下来谈判的公司，相信我，绝对不多。反而，你碰到罗格里德的机会会打上不少。” 秦远峰点上了一根烟，拿出烟盒的时候朝索罗夫晃了晃，对方笑着拒绝了。 他静静掏出火机，默默地点燃，却并没有抽，而是看着青烟聊聊上升，最终化为了淡然一笑。 摆架子了，是的，索罗夫没有和罗格里德一样，但是他干了一件同样恶心的事情。 那就是摆架子。 他们非常明白秦皇朝的处境，外无援手，内有追兵。日本市场即将大乱，任天堂和世嘉点燃了第一根引信，被三方抛弃的秦皇朝必须找到新的市场。所以，他们选择了欧美。 但是，正好，那件事情爆发，欧美和中国的关系降到冰点，秦远峰是不折不扣的大陆人，这一条，就足以让太多的公司抛弃他，甚至恶语相向。 罗格里德只是之一，接下来，会有无数的罗格里德，秦远峰不可能一个个揍过去。 惠普吃准了秦远峰急于开拓新市场，更吃准了人心的基本定律——那就是，人在连续不顺的时候，自信心绝对会下滑！ 他们知道秦远峰一定会避免自己出现这种现象，毕竟，这次是总裁亲自出来试水渠道。也因此，惠普敢摆这种架子。 秦远峰沉默的时候，只是在平复自己心中燥热的火气。 这些，都在他意想之中，回想起那件事情之后，他就知道这一切绝不可能轻松。他深深抽了一口烟，淡淡地问：“惠普有什么附加条件？” “秦先生能在两年内以一个令人瞠目结舌的速度缔造出上亿美元的公司，果然非常聪明。”索罗夫一点礼节都没有丢，微微颔首浅笑道：“商人不做没有利益的事情。这件事如果成功，带来的是惠普名气的攀升，事后营业量的提升。但是，就这次的项目本身，它是没有利润的。甚至惠普还需要附带一大笔金钱。” 他叹了口气，摇头道：“惠普业绩也不算业界顶级，这让本公司非常为难。” 这句话看似隐晦，实则太过直白，直白到牛军都听出来了。 “你要钱？”牛军瞪着大眼睛，毫不掩饰地看着他：“回扣？” “可以这么说。”索罗夫笑的很开心：“5%，并不多。不是吗？电子娱乐界可是一个大大的金矿。” “这次盈利的5%？”秦远峰不动声色地看着对方。 “是‘这次秦皇朝盈利的5%’。”索罗夫不紧不慢地纠正：“并且，秦皇朝需要缴纳一笔小小的定金，预算为本次行动计划的10%。我记得电子娱乐界有权利金一说？各方都没有反对？” 他意味深长地看着秦远峰：“我想……这个合情合理的条件，秦皇朝应该也不会反对……吧？” 秦远峰的目光已经没有了一丝温度。 强杀！ 这就是商界残酷的丛林法则，看准你的局面，哪怕你日后会是猛虎，但是现在，猛虎也必须趴起来！ 尤其是，这件事牵涉着美国和中国的外交关系，没人知道多久能缓和。你想拍桌子走人？可以，请便。错过了这个村，就再也没有这个店，日后你秦远峰想求回来，这个5%恐怕就会变成10%。 显然是知道了罗格里德的下场，索罗夫用一种委婉的说法，却让人揪心的态度，说出了惠普的结论。 秦远峰静静地看着索罗夫，索罗夫也看着他，过了很久，秦远峰才问：“这是惠普的意思？” “这是我们合作的前提。”索罗夫的目光移到手上的牛皮纸袋上：“如果秦先生点头，我现在就Ｍ.ＺZWtWＸ.ｃＯM