，可为什么到了最后关头他们突然提出了这个要求呢？他们前后来华四次，谈判持续进行了一个多月的时间，当然不会是找借口想终止合作，那么最大的可能就是他们十分注重自己集团的品牌效应，想要迅速的在中国市场提升知名度。 想到这里齐栋梁问道：“小叔，雅高集团在提出冠名这个要求的时候给没给你们解释原因？” 齐海说：“他们的谈判代表解释了，他说雅高集团在全球管理的所有酒店都是冠以雅高的名义的，以为我们知道他们的惯例呢。” 齐栋梁想了想问道：“这真是他们的惯例吗？你们调查过没有？” 齐海说：“当然调查过了，我们查阅了雅高集团所有对外宣传和招商的资料，根本没有发现有必须冠名这一条，我们拿着这些资料找他们的谈判代表理论，他们的谈判代表却说，这是他们集团的一条不成文的惯例，而且态度十分坚决，大有不让冠名就一拍两散的架式。” 齐栋梁问道：“雅高集团为什么一开始谈判的时候没有提出来这个要求呢？” 齐海赌气的说：“我哪知道，我看这些外国人都是精神病！” 齐栋梁想了想说：“小叔，你看我们可不可以这样推定，雅高集团十分迫切的想进入中国，他们也对中国的国情进行了相当深入的研究，知道一开始就提出这个要求很可能连谈判的机会都没有就可能出局了，所以默不作声，等到最后不可逆转了才提出这个要求？” 齐海认真了想了想才说：“我看很有可能。” 齐栋梁一边思考着一边说：“我很看好雅高集团，也相信把酒店交给他们经营管理他们能把中兴国际酒店经营成国际一流酒店的，但是，事情不能僵持在这里，他们不让步我们也不让步，最后只能一拍两散，必须得拿出一个他们和我们都能接受的折衷方案，时间已经很紧了，我们消耗不起啊！” 齐海说：“什么折衷方案啊，冠名是绝对不行的！” 齐栋梁说：“小叔，你也别抱着固有的思想去考虑这个问题，就算冠以雅高的名义酒店不还是我们的么？” 说到这里，齐栋梁的脑海里灵光一闪，顿时想到了一个解决方法，兴奋的说：“小叔，你看这样行不行？” 齐海说：“你说吧，我听着呢。” 齐栋梁理顺了一下思路说：“雅高集团要想冠名也行，我们可以在中兴国际酒店名称上方加上雅高集团的法文标志，同时在他们的标志上加上雅高两个汉字，表示这家酒店是由雅高集团负责经营管理的，但是，在工商注册的时候，只注册中兴国际酒店的名字。” 齐海听了眼睛不由得一亮，兴奋的说：“这个想法太好了，明天就这么跟他们谈。” 齐栋梁说：“谈的时候可以明确跟他们说明，今后酒店的宣传和推广活动中，都会以雅高中兴国际酒店的名义进行。”m.ZＺwtｗx.CｏＭ