但还是欣然的投进了他的怀抱里，两个人抱得很紧。 …… 几日后。 陆氏大厦。 陆漫漫坐在会议室中间的位置。 她没想到，林初辰能够在这么快的时间内，将手机营销的方案做了出来，而手机研发部也会提前两周的时间完成手机最后的设计，到目前，已经有有了体验机，陆氏大厦高层领导人手一个，对体验机赞不绝口。 陆漫漫也使用了一个，不得不说，翟氏集团的软件确实让手机时代又革命了一步。 陆漫漫抿唇，一边在用着手机的功能，一边听着林初辰介绍他的方案。 “目前北夏国的手机其实一直处于一个极尽饱和的状态。但好在，手机是一个消耗品，现在的潮流和人们的意识，越来越觉得手机这个产品需要更新换代。手机的价格其实不算便宜，更新太快，甚至比奢侈品的使用价值更低！但没有人将手机纳入奢侈品就是因为，手机是日常大家都需要的，而这个日常需要的东西，有着莫大的市场潜力。”林初辰说，整个看上去特别的沉着冷静，“而我们这次方案的主题就叫做，挖掘一切不可能！” “顾名思义，我们这次的目标群用户，自然就不只是我们传统的用户，不只是那一批即将要换手机的用户。而怎么挖掘，就是我这次要给陆总汇报的工作。”林初辰将ppt打开，说道，“现在传统的手机销售模式，实体渠道、电子渠道。宣传方式，线上线下。怎么打破传统，怎么让宣传的利用率更大，怎么让我们的目标群不停的扩散，现在流行一种销售模式叫做o2o，也就是通过一个人传播给另外一个人，然后像病毒一般，无限扩大。” “我们现在能够有的目标群：首先，我们自身的中高端用户，这部分用户我们会降低手机的价格，做承诺消费进行低价赠送，这部分中高端用户大多是对手机要求较高的用户，这种优惠对他们刺激性很大，换机的几率自然很高。其次，时尚潮人，也就是所谓的学生用户，学生对手机的要求是最高的，我们推出目前最新的手机系统，学生自然会趋之若鹜。最后，就是一批准备换机的用户。这批用户或许因为机龄太长，或许因为手机损坏，即将准备换机又正在观望的状态。以上三种用户，会最终购机的用户，初步做的一个市场调研，占比不会超过百分之五，也就意味着，北夏国只有百分之五的人会在这个时候选择我们的手机，远远达不到我们的要求。” 陆漫漫看着林初辰。 不得不承认，林初辰的营销方案，做得很全面。 总是会不缓不急的先分析这个市场的所有情况。 所谓知己知彼百战不殆。 林初辰的成功，或许那一丝天分，加上更多的，比别人的努力！ “陆总。我现在将我们的目标群用户进行了深入挖掘分析。第一，陆氏通信业的中高端用户之前就有个数据显示，40岁以上的人占了百分之六十，而按照北夏国的最佳生育年龄估算，他们的孩子大概都在10岁到18岁之间，而锁定13岁到18岁的的目标用户，就是我们深挖掘出来的新的目标用户。但10—18岁的学生购买能力有限，父母不一定会给他们很高贵的手机，但如果我们通过捆绑式营销，沿用快餐店最喜欢的营销方式，叫做第一份全价第二份半价进行促销，效果会事半功倍。而第二个目标群，自然是大学学生，他们有购买力，也有需求。据不完全统计，北夏国的大学生占了整个北夏国人口的百分之五八，所以在大学这个潜力市场，这个最能够接受新鲜事物的市场就应该退出你不一样的创新享受，解饿营销是一种，在此基础上应该升级，进行饥饿式噱头营销，也就是前一千名购买手机的用户应该和其他用户进行区别，我问过技术部了，开发一种新的造型更炫目的手机，不会太难，而现在正在做这部分的开发，相信应该是可以和手机同步上市，而这一步的销售方式，可以让我们的手机在第一时间退出来后占据大量市场，回流我们陆氏投入的大量资金。” “而最后的目标群，这部分人的观望大多数都应该会换，但有时候价钱或许会成为他们选择我们手机的一个阻碍，我能够想到的就是，用户买手机，我们送手机充值卡以刺激用户的购买力，当然，不能让用户承诺消费，这和中高端用户不一样，这部分人群消费水平不高，直接会引起用户的反感，但要求他使用我们陆氏的号卡应该不难接受，M.ｚZｗｔＷx.com